Psychologie des foules et suggestion
Dans l'énumération des facteurs capables d’impressionner l'âme des foules, on pourrait se dispenser entièrement de mentionner la raison , s'il n'était nécessaire d'indiquer la valeur négative de son influence.Nous avons déjà montré que les foules ne sont pas influençables par des raisonnements, et ne comprennent que de grossières associations d'idées. Aussi est-ce à leurs sentiments et jamais à leur raison que font appel les orateurs qui savent les impressionner. Les lois de la logique n'ont aucune action sur elle s . Pour convaincre les foules, il faut d'abord se rendre bien compte des sentiments dont elles sont animées, feindre de les partager, puis tenter de les modifier, en provoquant, au moyen d'associations rudimentaires , certaines images bien suggestives ; savoir revenir au besoin sur ses pas, deviner surtout à chaque instant les sentiments qu'on fait naîtr e. Cette nécessité de varier sans cesse son langage suivant l'effet ...